＜写真左／代表：小松、写真右／専務：櫻井＞

【小松】独立したのは24歳のとき。広告代理店で培ったノウハウを武器に、WEB総合コンサルティングを展開。多種多様な企業から経営や営業などさまざまな悩みが寄せられ、マルチに活動していました。

【櫻井】依頼をもらえることは有難かった。けれど各企業の要望をこなすのが実状で、次第に物足りなさが膨らんでいったんです。自分たちの想いややりたいことが反映しづらい環境となっていました。1年半くらいでしょうか。通常業務をこなす傍ら、自分たちの核となるビジネスモデルを模索し続けました。

【小松】寝る間も惜しかったですね。気がついたら朝だったことも少なくなかったです。新しいビジネスモデルを企画し調査するものの、既に同じビジネスモデルがあったり、収益性が見込めなかったりで、簡単にはいいビジネスモデルは見つからない。何十にも及ぶ企画がボツになりました。それらのマイナス要因も徹底的に分析して得たものが、「本質を突かなければいいビジネスは生まれない」という気づきでした。表面的なサービスでなく、奥深くに眠る根本的なもの。それを掴まない限りビジネス化ができない。深い角度で思考を働かせてみると、本質を掴んで抜本的な問題解決に貢献することこそ、自分たちの目指していたコンサルティングでした。

【櫻井】本質的なコンサルティングとは何なのか。考えた末に行き着いたのが、ＩＴのインフラ化にむけての営業戦略コンサルティングだった。もともと私が所属していた業界での営業活動は、電話での顧客開拓やWEBを通した集客などで、どれも効率の悪いものだった。とはいえ、ユーザー視点に立ってみると、営業されること自体に抵抗があるだけで、サービスや商品に対する興味がない訳ではない。むしろ、潜在顧客はいくらでもいる。そのような顧客に対して、どのようにしてこの業界に向き合うきっかけを与えてあげるのがベストなのか。行き着いたのが、今の事業の柱である、セミナーを通じての顧客獲得手法でした。

【小松】WEBでの反響や口コミで何社からも声がかかり、右肩上がりの成長を実現しています。この業界は市場的にも厳しい状況で、ちょうど今がシフトチェンジするタイミング。私たちの提案も受け入れてもらえやすい環境下にあります。これも強さの一つになっています。

【櫻井】お話しさせていただいたクライアントのほとんどが、当社の提案に賛同してくれています。思考錯誤してやってきた毎日が、今実を結んでいます。

【小松】正直、ガンガン攻めたい気持ちもありますが、攻めるからには着実に足元を固めなければいけない。まずはともに歩いていく仲間を見つけること。「何かを成し遂げたい」「自分の手でビジネスを動かしたい」という人は、必ず手応えを得ることが環境だと思います。最高のメンバーたちと、会社を大きくしていきたいですね。