「確信」を持って選択した「データベースの銀行」という事業でしたが、すぐに収益が上がったわけではありません。
特にこの事業のサービス提供のモデルがASP（Application Service Provider）という、月々の使用料を頂く収益モデルなだけに、年間で見れば30万円の売上ですが、一回契約しても月2万5000円の売上にしかならないわけです。

だから、この事業だけ見れば2年間は毎月赤字で、軌道に乗るまでの間、資金繰りには相当苦労しました。創業1年目にはキャッシュアウトしかけ、自分の口座から会社の口座に振り込んだこともありましたね。
そこで資金繰りのために銀行借入を始めましたが、ちょうどITバブルが弾け、銀行は貸し渋り、貸し剥がしをしていた時期。どこもなかなか融資してはくれません。結局、信用保証協会や商工会議所経由で借入したのですがそれでも足りず、その他融資に応えてくれたのは当時会社があった渋谷を地場とする信用金庫一社だけでした。

しかし会社としては、赤字を出したことはありません。
資金に余裕がある状態ではなかったので、赤字のまま事業に取り組めるといった状況ではなかったのです。
そのため、「データベースの銀行」事業に取り組む傍らで、赤字にならないようにシステムの受託開発などを請け負いながら何とかしのいでいました。「受託開発はその時の利益を上げるためだけのもので本業ではない」というコンセンサスは、社員皆の間で取れていました。
そして、「月次の利用料が500万円をクリアするまでは辛抱しよう」「絶対にこっちの方が伸びるから」と、営業のリソースは全部この事業に集中させることを続けました。

この間、きつい時期ではありましたが、モチベーションが下がるということは全くありませんでした。それは、この事業が必ず成功するという「確信」があったから。そして、月2万5000円が積み重なることで、自分たちが選んだ事業が苦しい中でも着実に伸び、500万円に近づいているという実感を持てていたから。むしろ、目標が目に見えて近づく充実感みたいなものがありましたね。
結果的に2002年の末頃に月次500万円をクリアし、黒字転化できたことで、晴れてこの事業一本に全精力を注げる体制ができたのです。