○○生命という保険会社に勤めていても、その会社の保険しか扱うことができません。本当にお客様のライフプランにあったご提案を行うには複数の保険を扱う必要があるのです。これは、現代表取締役である今野の起業のきっかけでもあり、今も当社が大事にしている考え方。サービスありきではなく「お客様ありき」のサービスを提供するのであれば「保険代理店」という形態が一番良いと私たちは考えます。お客様が自分のタイミングで、納得してサービスの購入をいただける「来店型」というスタイルもお客様ありきの考え方を具現化した販売スタイルと言えるでしょう。

ちなみにこの「来店型」には、お客様だけでなく、実際に販売を行う社員に対しても大きなメリットがあるのです。それはライフパートナー(当社の営業スタッフのこと)が、新規開拓を行わないということ。来店型であれば、必然的に何かしら保険に関心のあるお客様が相談に来られるので「お客様を探しに行く」という時間をサービスの提供に費やすことができるのです。

お客様から相談に来ていただける――。当社はそのスタイルを保険業界のスタンダードにしていきたいと考えています。その切り口として始まった来店型保険代理店という販売スタイルは、多くのお客様・社員から受け入れられ、当社は毎年増収増益の右肩あがりの成長曲線はいまだ、止まるところを知りません。そんな当社の今後のライバルは「保険会社そのもの」であると私たちは考えています。

既存事業の拡大はもとい、自社ならではの保険サービスの企画やフランチャイズの展開、グループ会社の設立など、まさに‘これから’が当社の本当の飛躍の時です。当社には、これから入社される方が、少しでも早くご活躍いただける土壌は整備されていると自負しています。つまり、当社の成長はこれからご入社されるみなさんの腕にかかっているといっても過言ではありません。

「保険の営業って大変だよね」という言葉はまだまだ保険業界から払拭されているわけではありません。保険の販売業務は、営業が頭を下げるだけでなく、お客様からも「ありがとう」と頭を下げていただける、とても素晴らしい仕事なのです。「保険の仕事してるんですね、羨ましい！」世の中の人が、そう口を揃えて言ってくれるような世界を、私たちと共に作り上げていきましょう！